Importantes empresas ofrecen más de 6.000 vacantes de Vendedores en distintas zonas del paÃs de México.
– Vendedor de cambaceo
– Cajero vendedor
– Vendedor tele-marketing
– Vendedor comisionista
– Chófer vendedor
– Vendedor tienda departamental
– Vendedor de piso
Entre otros..
9 Secretos Para Ser Buenos Vendedores
En lugar de impulsar una transacción, los vendedores deben hacer preguntas, hacer afirmaciones y sugerir propuestas de valor que ayuden a los clientes a darse cuenta de que tienen la necesidad de cumplir.
Aquà hay nueve consejos básicos para ayudarle a lograr mejores ventas.
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Estar bien preparado y pensar como un asesor
Los más vendidos son los asesores de confianza. Esto es más cierto que nunca, con más del 70% de los clientes haciendo búsquedas en lÃnea antes de comprar, como demuestran los estudios. Hoy en dÃa, los vendedores deben estar preparados para interactuar con personas muy informadas y darles consejos personalizados que les permitan aprender más.
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Escuchar activamente y añadir valor
Los vendedores exitosos buscan sinceramente ser útiles. Escuchar atentamente al cliente potencial y proponer soluciones que respondan a las necesidades expresadas. Asà es como lo llevarás a tomar la decisión de comprarse a sà mismo.
Un vendedor que no demuestre una comprensión completa de las necesidades de un cliente potencial o que no entienda completamente las soluciones ofrecidas por su propia empresa perderá rápidamente credibilidad.
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Negociar con la persona clave
Busque clientes potenciales que estén autorizados a hacer pedidos.
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Ser disciplinado
Mantenga una lista actualizada de clientes potenciales con información sobre cada uno de ellos – sus necesidades, su nivel de interés en sus ofertas, la fecha de su última conversación y los próximos pasos propuestos. Clasificar a los clientes potenciales por potencial: excelente, medio o bajo. Esto le ayudará a adaptar su estrategia y a controlarla eficazmente.
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Reclutamiento metódico de clientes potenciales
Alcanzar sus objetivos de ventas requiere un enfoque estructurado. Debe reclutar sistemáticamente suficientes clientes potenciales cada semana. Usted o su equipo de ventas deben tener objetivos especÃficos para el número de clientes potenciales que su tuberÃa debe contener en todo momento.
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Maneje su tiempo sabiamente
Eliminar las malas hierbas. Identifique clientes potenciales que nunca tendrán éxito y canalice su energÃa hacia otros lugares.
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Estar preparado para responder a las objeciones
Debe poder refutarlos inmediatamente. Sus clientes potenciales pueden haber leÃdo evaluaciones en lÃnea de su producto o servicio o comparado sus caracterÃsticas con lo que ofrece la competencia. Suponga que han investigado y que están preparados para responder a cualquier inquietud o reticencia que puedan tener.
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Siempre prepárese para el siguiente paso
Cada vez que llame o se reúna con un cliente potencial, trate de establecer un próximo paso concreto. Si no cierra la venta en ese momento, pida ver al cliente potencial de nuevo para continuar la discusión. Usted puede aprender si vale la pena ir más lejos o si está perdiendo su tiempo y energÃa.
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Solicitar recomendaciones de los clientes
Las recomendaciones de clientes satisfechos mejoran su credibilidad y demuestran a los clientes potenciales que usted es digno de confianza. Acortan el ciclo de ventas y aumentan sus posibilidades de cerrar un trato.
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